Ко мне обратилась компания по прокату автомобилей под такси, которая ведёт свою деятельность в Москве. Оказывает услуги сдачи машины в аренду - легковые и грузовые, подключает водителей к своему таксопарку, обслуживает машины. Так же привлекает частные инвестиции на покупку и сдачу авто в аренду, но этого мы касаться сегодня не будем.

Были проведены работы: 

• Аудит: аудитория, рынок, конкуренты, проект
• Оптимизация: конвертер, рекламные кампании
• Рекомендации: объявления, реклама, сайт, оферты, скорость обработки заявок
• Гипотезы для новых каналов трафика
• План реализации изменений
• Конкретные задачи и сроки для команды

Полностью кейс с цифрами, воронками и результатами аналитики можно посмотреть по кнопке ниже. 

Ко мне обратилась логистическая компания которая ведет свою деятельность на «новых территориях». Оказывает услуги доставки с маркетплейсов и интернет магазинов с территории РФ, транспортные услуги — являясь партнером CDEK, а так же создание надежных логистических цепочек для бизнеса на все тех же новых территориях.

Для контекста - на территориях ведения деятельности нельзя заказать доставку из интернет магазинов, нет wildberries или ozon и всего к чему мы привыкли. Нельзя даже просто "СДЭКОМ" отправить посылку. Мы - такую возможность предоставляем. Стоит отметить, что проект планирует развиватся по модели франчайзинга, исходя из этих данных становиться понятно — работать будем как с b2c направлением так и b2b. С одной стороны привлекать физические лица на услуги ТК, с другой стороны будем привлекать новых франчази для масштабирования компании.

Глобальные цели на 10 месяцев: 

• Увеличить узнаваемость бренда на территориях покрытия, стать "TopOfMind"
• Увеличить количество обращений новых клиентов средствами digital маркетинга в рамках фин. моделью компании на 30% от месяца к месяцу.
• Увеличить количество франчази с 4 до 18

Разработана маркетинговая стратегия которая включает в себя огромный комплекс работ, затрагивающий не только рекламу, но и то что это за бренд, какие смысла доносит, как коммуницирует с пользователями на разных этапах, какая реклама у нас будет и куда ведет, как пользователь приходит к покупке в зависимости от принадлежности к той или иной когорте.

Селлеры в основном рекламируют свои продукты с помощью блогеров: сторис, рилсы и вот это вот все.

Часто забывая о рекламных инструментах других рекламных платформ, которые тоже дают хорошие результаты.

Протестировано 5 источников трафика, 2 из которых - оказались эффективными.
Что тестировали и (CPO который получился):VK реклама (368р)
VK таргет (568р)
VK Маркет платформа (242р)
Яндекс директ (213р)
Посевы ТГ (764р)

Итого получили: 516 заказов, средняя цена заказа 238р

Посмотрите детальный кейс по кнопке ниже

Аналитика позволила собрать все необходимые данные которые нужны для GTM стратегии: данные о целевом рынке и аудитории, включая их потребности, конкурентов и их предложения. Также важны данные о продукте — его ценностное предложение, как он решает проблемы. 

Прописали маркетинговую воронку которая описывает как: 

• Пользователь нас находит: входящий и исходящий маркетинг
• Он будет сконвертирован в триал 
• Он будет вовлекаться в триал
• Пользователь дойдет до AHA момента
• Мы конвертируем его в платящего пользователя
• Мы сможем продать ему или в компанию где он работает ТОП продукт
• Как мы будем влиять на пользователя, чтобы он нас рекомендовал
  

Полностью кейс с цифрами, воронками и результатами аналитики можно посмотреть по кнопке ниже.