Когда хотите масштабироваться или проверить новые гипотезы
Фокусируйтесь на основном — оказывайте услуги или отгружайте поставки.
Привлечение покупателей — доверьте мне.
Привлечение покупателей — доверьте мне.
Построение воронок, лидогенерация, трафик
Маркетинговые воронки
Маркетинговая воронка — это наглядная схема этапов, которые потенциальный клиент проходит от первого знакомства с брендом/бизнесом/продуктом/услугой до совершения покупки или другого целевого действия.
Она визуализирует путь клиента, превращая большое число «холодного» трафика на верхнем уровне в меньшее число покупателей на нижнем. Цель воронки — привлечь и «прогреть» потенциальных клиентов, выявляя проблемные места в маркетинге и повышая эффективность привлечения.
Маркетинговая воронка является не альтернативой, но «братом» CJM (карта пути клиента) — фактически берутся те же этапы коммуникации с клиентом, но в отличие от CJM, конкретно прорабатываться подходы, инструменты, смыслы и если необходима непосредственно реализация воронки: собирается конструкция, конверторы, настраиваются интеграции и создается контент.
Она визуализирует путь клиента, превращая большое число «холодного» трафика на верхнем уровне в меньшее число покупателей на нижнем. Цель воронки — привлечь и «прогреть» потенциальных клиентов, выявляя проблемные места в маркетинге и повышая эффективность привлечения.
Маркетинговая воронка является не альтернативой, но «братом» CJM (карта пути клиента) — фактически берутся те же этапы коммуникации с клиентом, но в отличие от CJM, конкретно прорабатываться подходы, инструменты, смыслы и если необходима непосредственно реализация воронки: собирается конструкция, конверторы, настраиваются интеграции и создается контент.
Для чего нужна маркетинговая воронка:
Помогает понять, как клиенты взаимодействуют с брендом/компанией/продуктом/услугой
Проанализировать текущую воронку — выявлять этапы, на которых теряется больше всего потенциальных клиентов, и усилить ее или разработать новую
Дает возможность прогнозировать конверсию и эффективность рекламных кампаний.
Помогает более эффективно использовать маркетинговый бюджет и повышать общую прибыль от привлечения клиентов.
Выстроенная маркетинговая воронка это последовательность коммуникаций реализованная при помощи маркетинговых инструментов для донесения нужных смыслов которая превращает «холодный» трафик в «теплый» с целью совершения целевого действия пользователем.
По факту воронка нужна чтобы управлять трафиком на всех этапах, управлять — значит не только отслеживать, но и влиять, таким образом чтобы наша «воронка» была окупаемой в соответствии с финансовой моделью
По факту воронка нужна чтобы управлять трафиком на всех этапах, управлять — значит не только отслеживать, но и влиять, таким образом чтобы наша «воронка» была окупаемой в соответствии с финансовой моделью
Лидогенерация и трафик
Лидогенерация — процесс привлечения потенциальных клиентов (лидов), которые проявили интерес к продукту или услуге, и сбора их контактных данных (например, электронная почта, телефон) для последующего перевода в категорию покупателей.
Этот процесс включает в себя привлечение внимания целевой аудитории и её «прогрев» посредством прохождения маркетинговой воронки, чтобы мотивировать оставить свои контакты, что затем используется для дальнейшей работы отдела продаж.
Если же услуга или продукт довольно «простые» и решение о покупке принимается быстро и легко, то сейчас не редкость когда мы ведем трафик на «товары/услуги» сразу на заказ, и это уже нельзя назвать «лидогенерацией» так как происходит непосредственно «оформление заказа»
Ключевые метрики с которыми я привык работать:
Этот процесс включает в себя привлечение внимания целевой аудитории и её «прогрев» посредством прохождения маркетинговой воронки, чтобы мотивировать оставить свои контакты, что затем используется для дальнейшей работы отдела продаж.
Если же услуга или продукт довольно «простые» и решение о покупке принимается быстро и легко, то сейчас не редкость когда мы ведем трафик на «товары/услуги» сразу на заказ, и это уже нельзя назвать «лидогенерацией» так как происходит непосредственно «оформление заказа»
Ключевые метрики с которыми я привык работать:
- ROI (Return on Investment, доход — затраты / затраты) — окупаемость инвестиций в проект
- ROMI (Return on marketing Investment, доход от рекламы — расходы на рекламу / расходы на рекламу) — окупаемость маркетинговых инвестиций в проект
- ROAS (Return on Ad Spend, (доход от рекламы / затраты на рекламу) * 100%) — окупаемость трафика
- CAC (Customer Acquisition Cost, затраты на привлечение пользователя / кол-во пользователей) — стоимость привлечения одного пользователя
- CPO (Cost per Order, затраты на привлечение покупателя / кол-во покупателей)- стоимость привлечения одного покупателя
- CPA (Cost per Action, затраты на выполнение действия/ кол-во выполненных действий) — стоимость совершения целевого действия
- CPL (Cost per Lead, затраты на привлечение лидов / кол-во лидов) — стоимость лида
Лидогенерация и трафик так же включают в себя прогнозирование всех метрик. Прогноз основывается либо на ретро-данных, либо на референсные значения рынка.
Построили воронки, определили над чем работаем, какие инструменты будем использовать, как будем замерять и спрогнозировали по месяцам значения отслеживаемых метрик — в процессе реализации прогнозы могут менятся в зависимости от полученных данных, как в лучшую так и в худшую сторону
Построили воронки, определили над чем работаем, какие инструменты будем использовать, как будем замерять и спрогнозировали по месяцам значения отслеживаемых метрик — в процессе реализации прогнозы могут менятся в зависимости от полученных данных, как в лучшую так и в худшую сторону
Трафик — как ракета, может поднять вас на верх, а может уебать на смерть 🙌
Эта услуга подходит действующим бизнесам и стартапам, у которых хорошо рассчитана финансовая модель и есть четкое понимание сколько готовы платить за клиента.
Масштабирование при помощи трафика почти всегда возможно только с хорошей маржой, иначе вы будите масштабировать убытки.
Построить воронку, которая будет конвертировать трафик, стоимость клиента при этом укладывается в фин.модель, вот настоящая задача и достигается она за счет тестирования гипотез, и вот если воронка окупаемая тогда можно ее масштабировать.
Построить воронку, которая будет конвертировать трафик, стоимость клиента при этом укладывается в фин.модель, вот настоящая задача и достигается она за счет тестирования гипотез, и вот если воронка окупаемая тогда можно ее масштабировать.
Посмотрите кейсы по воронкам и трафику
Ходит легенда, что если прочитать все кейсы — то все можно будет сделать самому, и никому не платить.
Продажа нижнего белья на Ozon с помощью ВК и Яндекса.
ГЕО: РФ
Протестировано 5 источников трафика, 2 из которых - оказались эффективными. Получили 516 заказов по 238р, ROI ~102%
Связь
Расскажите о себе и о том, чем занимаетесь если хотите со мной сотрудничать или выстроить партнерство
Отправляя форму, вы соглашаетесь с Политикой о персональных данных
Спасибо! Мы скоро с вами свяжемся
Возможно, ответы здесь
Какие сроки на услуги?
Что там с деньгами?
А какие есть гарантии?
Можно в телеграм тебе написать?
Вроде все нравиться, но не нашел кейсов из своей отрасли
Есть задача, но в «услугах» не нашел того что мне нужно