Цена на OZON для покупателя ≈ 1600р

По Unit экономике - около 700р маржинальной прибыли с продажи, учитывая себестоимость, комиссию Ozon, логистику, налоги.

Процент выкупа ≈ 70%

Исходя из этих данных максимальная цена заказа (CPO), чтобы работать в 0 = 490р 

Что тестировали и (CPO который получился):

• VK реклама (368р)
• VK таргет (568р)
• VK Маркет платформа (242р)
• Яндекс директ (213р)
• Посевы ТГ (764р)

Что было сделано:

• Сбор информации о товаре и аудитории.

• Разделили на сегменты кому это может понадобиться.

• Сделали рекламные креативы

• Протестировали креативы в VK Таргет на CTR

• Удачные креативы пошли в маркет платформу

• Получили CPO 270р

• Масштабировали маркет платформу

Вы можете сказать что тексты ни кто не читает и не покупает в ВК, но это доказывает обратное - по результатам Октября на этот креатив откручено более 100 тыс. руб с средним результатом по месяцу:

CPO = 242р

ROI (c включением налогов) составил = 102,48%

Да, это не 250% - но вы вкладываете 100 000р, чистыми за вычетом расходов зарабатываете 102 480р - и это тот результат который можно масштабировать примерно до 500 000р ежемесячно.

Важно понимать особенность маркет платформы - в большинстве случаев там можно успешно продвигать только товары широкого потребления.

Почему вели на Ozon, хотя на WB по воронке был более высокий % выкупа и CR в заказ:

Все дело в аналитике, в момент проведения тестов WB не отдавал данные по внешнему трафику - статистику заказов по UTM меткам, так же на нашем опыте было замечено, что Ozon в целом с аналитикой работает лучше.

Так же у Ozon есть прямая интеграция с Я.Директ - это конечно не касается маркет платформы, но все же я тестировал сразу несколько источников трафика, логично было использовать один товар и не дробиться по площадкам. 

Зачем тестировал креативы в VK реклама:

Это позволяет снизить бюджет на тесты и сделать их более объективными, например: в рекламном кабинете мы можем запустить 10 креативов на какую либо аудиторию и установить лимит например в 1000/10000 показов на объявление, таким образом каждое у нас покажется одинаковое кол-во раз, мы сможем проверить как CTR так и CR в корзину, заказ и выкуп. 

Если бы мы тестировал на маркет платформе: мы загрузили бы допустим все те же 10 креативов, но вынуждены были бы разместиться в разных группах, где разная ЦА + стоимость размещения в группах варьируется, тяжело найти паблике с похожей ЦА, со схожей ценой, а так же отобрать "живые", "не накрученные" и все такое.

Что было сделано:

• Настроили интеграцию по API с Ozon для передачи данных о заказах в Директ в качестве цели покупок.
• Протестировали различные варианты рекламных компаний и видов оптимизаций: Поиск, РСЯ, ЕПК - с оптимизацией на конверсии, с оплатой за клики
• Пробовали тянуть карточки с Ozon по API и добавляли в ручную. (С автоматическим подтягиванием столкнулись с проблемой - как только продавец вносит любое изменение в карточку - реклама уходит на перемодерацию)

Первые 17 дней боролись с тем, что Яндекс вообще не дает результатов - 7 заказов и около 20 000р потраченных денег.

Не могу сказать что конкретно было причиной такого поведения, но после того как: 

• Пополнили бюджет сверх необходимого увеличили с 30 до 110 т.р
• Перезалили компании и вручную создали объявления без фида - открут пошел!
  
  Да еще какой, за первую неделю Яндекс навалил нам 64 заказа, со средним CPO 213р.

За вторую неделю мы получили более 120 заказов с сохранением CPO (эта неделя уже пошла в следующий месяц и в статистике не учитывается)

Дело за малым, кампании смогли оптимизироваться и стали давать более 20 заказов в день! 20х30=600 заказов при сохранении бюджета, но зная Яндекс он переварит и 1млн.р.

В кабинете селлера скачиваем отчет о внешнем трафике и берем оттуда инфу, никаких замеров "по свечкам" и приписывания себе побочных результатов!